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当前经销商的危局
近年来,在全国论坛、授课现场,总有一些经销商课后找到笔者,表达他们对于当前市场形势的困惑:在经济下行,各行各业都较为不景气的情况下,挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。
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厂家支持少,经销商该怎么办?
促销作为最常见的市场促进手段,每一个经销商都不陌生。并且,几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的,不可能一年到头都安排。
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经销商最讨厌的销售人员
由于快消领域销售人员进入门槛低,流动性较高,再加上如果公司培训不够,销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人,销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平,所以厂家销售人员的表现就尤为重要!
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下个5年,经销商靠什么赚钱?
苦思索,都揭示了这样一个主题:有思想的经销商,都会想的更远一点,除了生存,他们更要长存!
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经销商的核心功能
近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里? 也有一些B2B平台和专家发声说,经销商是革命对象,要被替代。
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