中国白酒新型营销之标榜

中国作为白酒的生产和消费大国，不乏质优的白酒产品，单是贵州茅台镇的酱香酒厂家都浩如繁星，但是能借助品牌力量腾飞起来的，却是有限。在当今市场大背景下，新型营销模式成为品牌生存发展的关键。在新型营销模式的探索上，茅台集团保健酒业旗下的台源?酒模式可作为一个案例来探讨。

台源?酒品牌代言人吕良伟出席品鉴会现场(中)

　　负责把市场做好，再交给经销商来经营 茶叶网 http://www.tangjiu.com/chaye

　　台源?酒在白酒业界开创颠覆性“白酒联营模式”，开展创新型“城市托管模式”。概念的提出或许容易，关键看品牌商是怎样做，并且成效如何。 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu

　　?酒总部实行全面营销管控，前期负责把市场做好，打下坚实基础，再交给经销商来经营。说通俗就是厂家把果树培育成材，再交给经销商来收获果实，当然最终是实现共赢的。比起同行，?酒在门店前期开设中，为经销商肩负了更多。

　　所谓“托管服务”，具体是怎么做的? 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

　　?酒总部为经销商门店提供6个月的托管周期。所谓托管，即交托管理，?酒肩负起门店前期的开拓，期间提供4方面托管服务： 糖酒 www.tangjiu.com

　　一、客户诊断：包括提供人脉资源和团队，现有渠道的铺设，以及未来发展规划; 白酒 www.tangjiu.com

　　二、市场调研：对当地消费行为和竞品作研究分析，知己知彼，清晰市场状况;

　　三、营销方案：寻找和开发消费者群，进行消费者群的引流、转化、锁定和裂变; 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

　　四、后续培训：不断巩固前三方面的工作效果，补充更新，起到良性循环的作品。

　　托管期满后，?酒总部将市场交回给经销商独家经营。正是体现了厂家“把市场做好了，打下坚实的基础，再交给经销商来经营”的初衷，这样的护航引导，实现了让经销店无压力开店经营。

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　　广告一直都是商家必争之地 白酒招商 www.tangjiu.com

　　?酒的广告铺设强劲，实行多平台多渠道全面覆盖。广告登陆央视2套和10套、登陆全国各省区卫视。实行全网覆盖，品牌讯息发布于腾讯、网易、新浪、搜狐等大型门户网。高速路招牌、户外灯箱展示。通过新媒体运营，宣传品牌和产品，进一步吸收消费者群。

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　　开创体验式门店——知酒堂

　　?酒经销商可选择开设体验式门店——知酒堂，主理“知酒官”会员体系，在当地招募?酒会员，提供相应的福利和服务。在“圈层决定资源，资源决定高度”的社会规则下，知酒堂正是提供了一个实现资源共享的圈层。这对于实现消费者群的引流、转化、锁定和裂变，是一个理想的方式。

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　　?酒全面立体的营销模式，所提供的不止是酒，更是一部功能齐全的装甲战车，能够带领经销商安全稳定前行。以目前?酒全国各地经销商的经营情况来说，具有明显的竞争优势和前景潜力。