在广大卷烟零售户眼中，卷烟陈列可能不那么重要，其实如何陈列对于卷烟销售来讲是至关重要的。俗话说：佛靠金装人靠衣装，尤其对于卷烟新品来说科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，从而促进新品卷烟销售、提高门店竞争力。

新品出样上柜陈列是新品牌迅速进入市场的第一抓手，想使新品上柜后在短时间内让消费者接受，就要在终端展示上动脑筋，力争做到“四突一到位”。一是突出陈列位置，占据有利空间。新品的陈列位置是否位于店内的热卖点，是否在店中占有优势，能否进入消费者的第一眼球，这是在新品陈列中所有考虑的第一个要素；

二是突出量感陈列，陈列数量要“多”，要给新品以充足的陈列面和陈列量，使其明显多于其他卷烟品牌，给消费者以视觉冲击力，吸引消费者的眼球；

三是突出助销物陈列，价格标签要醒目，传递更多新品信息，增进消费者的信任感，制作“新品推荐卡”进行特别的提示提醒；

四是突出宣品陈列，如布置新品宣传彩页，放在店内最显眼位置，使消费者及时了解到新品的相关信息。宣传物料要到位，在做好新品牌的商品陈列的同时，更要做好新品牌的终端形象展示，给新品上市营造良好氛围。利用X展示架、台面POP竖牌、日历台签、店面海报等物料美化店面，渲染上市气氛，使消费者感受品牌信息，扩张品牌的认知与影响。

商品陈列是商家向外界展示形象的利器。实践证明突出陈列亮点是卷烟销售的有效方法之一，因此陈列造型是否能够吸引人、陈列位置是否突出是卷烟陈列的关键。同时创新陈列方法，使卷烟陈列工作做得更优。引起消费者的购买欲望，从而带来无限的商机。

来源丨河北省清河县烟草专卖局

文丨吴媛媛