清河县位于邢台市东部，东北与故称县交界，东隔卫运河与山东夏津县相望，西与威县为邻，南与临西县接壤，北依清凉江与南宫市毗连。常住人口42.16万人。

清河县祥和超市位于长江街北侧嵩山路东侧，超市面积1200平，店内员工约30人。

法人赵建海，始终立足“诚信经营、服务至上”的理念，在门店经营中视顾客为朋友，把超市发展与社会公益事业相结合，多次获得清河县慈善总会捐赠荣誉证书。现任清河县政协委员、清河县慈善总会会员。

在卷烟经营方面赵老板有着较强的现代经营意识，运用“五大法宝”将超市经营的有声有色。

第一法宝善于卷烟陈列。2023年9月赵老板投资46400元对终端店面形象进行全面升级，重点打造现代化卷烟销售区，前柜、背柜美观实用、高端大气。赵老板常说顾客进店首先看到的就是我的卷烟陈列，卷烟陈列就是我与客户沟通的敲门砖，像这样设立卷烟品牌专区分类陈列、摆放有序不仅形象亮眼方便客户挑选同时也很好的广告宣传，因为陈列我赢得了很多客户的青睐与信任。

第二法宝是善于观察消费者。卖烟也是要用心的，记住老客户的习惯，抓住新客户的需求，了解卷烟的特点，脑子动起来生意才能赚起来。

第三法宝是善于体验式营销。舍得舍得有舍才有得，每当有新品我都会拆出来让顾客品吸，让顾客亲身体验，让产品自己说话，这样顾客才能买的既放心又舒心。

第四法宝善于品牌培育。想要推销一个品牌就要让他显眼、出彩，把握产品的卖点，找准消费群体，丰富推销技巧品牌的名声才能越做越大，顾客才能认同，烟才能越卖越好。

第五法宝善于数据营销。俗话说买卖不记账，生意难兴旺，目前运用“冀叶小栈”管理系统销售库存、销售毛利清清楚楚一目了然，数据营销是摸清顾客需求，探寻消费密码的利器。

展望未来，我们将继续秉承“以客为尊，诚信经营”的理念，运用好“五大法宝”，不断提升服务质量，让每一位走进店里的顾客都能感受到我们的真情，我相信只要心怀热爱，脚踏实地，门店的生意必将如同星辰大海，越来越辽阔，越来越璀璨！

来源：河北邢台清河县烟草专卖局 文丨吴媛媛