随着回归实体，企业重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性。这里，我们从县级城市的整体出发，去看经销商到底该如何突破！
一、产品突破：主导产品、突破产品打配合
很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。
那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。
1.主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。
2.突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。
3.选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手.
4.让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。
这样前后夹击，逼迫对手让利，牵着对手的鼻子走，将对手赶出酒店。
当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体运作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。
二、快速铺货：厂商协作抢占时间空间
铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。
解决问题的好方法是防范问题的发生，怎样铺货才有效呢？
1.厂商联手，以厂家为主，以经销商为辅，共同组建铺货队伍。
2.集中到一个或两个区域快速铺货。
3.二批协助，快速铺货。
4.专业化分工。
5.造势宣传。
6.确定好铺货路线图，加快铺货速度。
三、各个击破：打击竞品薄弱环节
在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。如某白酒企业攻击对手餐饮终端的做法。
首先，其选择攻击的目标非常明确：
1.在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的酒店。
2.选择对手曾经派人助销但已经撤离的酒店。
3.生意好，但对手没有派人助销的酒店。
4.少量选择对手销售较好的酒店，一般在3——5个。
需要注意的是，给酒店送货，大奖要现送现装，不送不装，千万不要一股脑儿按比例全部一起装出来等消费者中奖。那样恐怕等到花儿都谢了，大奖也不一定出得来。
四、抓住核心工作：稳定利润巩固市场
现在很多白酒企业和经销商在这方面都有很好的方法。
1.抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；
2.抓住消费者。设奖，给酒箱里面加红包、酒盖上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等；
3.抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；
4.抓广告。要么不做广告，要做就好投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要有爆破性。
5.在专场专销中抓住消费者。常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。
总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。