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食品经销商的一篇独白，我很累，但我无路可退！

提到食品行业，很多人的第一反应是：高利润、来钱快，是个暴利行业！

其实，这些都是5-10年前的事情了，稍微有点经营头脑的食品人都能赚得盆满钵满。但是现在，好的时代已经一去不复返了！

请不要再说食品行业的利润有多高，现在只有3%的利润，干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，还要忍受网络的巨大冲击！为了商场，为了工厂，为了消费者，天天都在努力地拉纤，辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资！

那天你来我店里，问我这产品多少钱一件，我说55元/箱，你说便宜点，我说从厂商发来的运费、给你送货、售后全都是我这里做，这个价格已经很合适了，而且质量保你一年，你转身要走，我想了想：“算了少赚点就少赚点”，于是问你53元行么，你停顿了一下然后继续慢步向门走去，最后我想帮自己完成个品牌代理任务，就说51元可以吗，你停顿了一下看着我，然后转身还要走出门，我只能说你走吧，我进价50元/箱，我怎么能给你再低的价格！

以一箱出厂成本价48元的食品为例，这箱出厂价为48元，而经销商代理产生的费用约为2元，综合成本价为50元，最终店面以标价50元的价格售出。各种品牌用的原料不同，大品牌的设备要好些，但主要差距还在于工艺和技术研发。中间的利润微乎其微。

在市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去！

你以为我卖一箱货赚了你多少银子？

帮你鞍前马后、端茶送水，

实际上只有可怜的百十块辛苦钱！

你在乎的是最低价，

我们在乎的，

何尝不是帮你买到性价比最合适的！

你可知道，

我们无论酷暑严寒风雨交加；

没有电梯楼上楼下还的鞍前马后；

早上饭不吃，中午饭没点，晚上饭凑合；

感冒发烧肚子疼，坚持营业；

每天疲惫不堪还要面带微笑；

24小时开机随时接听顾客售后电话；

越是假期亲人团聚，我们越忙！

客户买的食品说口味不对，过来找麻烦；

客户头天订好货，第二天后悔退单；

促销讲话讲到嗓子冒烟；

晚上加班到深夜电话邀约；

月底左看成本右看没利润赔钱；

一年365天360天都在忙碌；

辛辛苦苦还遭受到顾客质疑！

一个月恨不能工作32天，

一天恨不能当做两天用，

一天恨不能工作28个小时，

结果利润还不如服务员挣得多！

为的不仅仅是三瓜俩枣的过日子钱，

更多的是因为一份责任，

因为你我之间的信任和尊重，

因为一份对食品行业那么任性的爱！

一颗火热的心，

两条跑不断的腿，

三寸不烂之舌，

四张厚颜的执着，

五顶头地的敬业精神。

这就是我们——食品人！

真的，卖食品可辛苦了

货一进一出，一天过去了！

货一进，不出，一天又过去了！

你知道最痛苦的事情是什么吗?

那就是客户要货没有货！

你知道最最痛苦的是什么吗?

是货到了，客户不要了！

那你知道比这两种都痛苦的是什么吗？

那就是客户订货了，又退了！

……

有时一想，发货也是一样一样的，

电话一打一挂，一件货发出去了！

电话一打不挂，肯定是售后没解决好！

人生最痛苦的事你知道是什么吗？

是原材料供应商货发了，钱没收到！

跑路了！

生意难做，诚信第一！

再苦再难，绝不后退！