优秀的酒商，优秀的平台，不止于卖酒。

学而优则仕、仕而优则商，商而优呢？

广东粤强酒业有限公司（以下简称“粤强酒业”）自1988年创立至今，商海沉浮已历36载。经历过2008年的全球经济危机、2012的“禁酒令”、三年疫情，风雨来袭自岿然不动，粤强酒业总能稳立桥头，显示出了一个大商、优商应有的姿态。

从最初的代理模式，到合伙模式、电商模式、连锁模式，粤强酒业从未停止过对商业模式的探索和优化。面对当下的行业调整、市场内卷、新的商业挑战以及相伴随的新机遇，“商而优”的粤强酒业，准备做什么？

01 粤强，首先是最有价值的平台商

早在2021年，粤强酒业品牌价值达到152.28亿元，位列中国酒类流通商品价值第一名。粤强酒业被评为改革开放40年中国酒业功勋酒商，同时担任中国酒类流通协会副会长单位、广东省酒类行业协会执行会长单位。

粤强酒业的品牌价值，当然不仅仅体现在其所获得的这些荣誉或者认可上，更体现在其运营的名酒品牌，与终端卖场的合作关系，以及逐渐构建成型的酒业通路“王国”，粤强酒业从产品、渠道、到精准敏锐的商业定位，无不显示着平台自身强大的商业价值。

“自有价值”与“最有价值”，一字之差，但足以决定一个企业的上限。

那么如何实现“自有价值”到“最有价值”的跨越？

答案是：共享价值。粤强酒业董事长王富强在很早之前就给出了这一标准答案。

2020年，王富强提出粤强合伙机制，即“粤强平台，事业合伙，成就共享，同心共享”，这位酒商“大鳄”认为“平台共享”是酒商用创造价值来实现自身价值的方式。至此，粤强酒业形成了“供应链体系+合伙公司”为战略的企业裂变模式。

所谓供应链体系，即与上游厂家建立紧密的合作关系，获得名酒资源及相应的产能资源、产品供应资源。目前，粤强酒业已与茅台、五粮液、剑南春、国台、丹泉、汾阳王等100多个名酒产建立了供应链合作关系。另外，截止目前粤强酒业在全国已拥有800多个二级经销商、超15000家终端客户，与沃尔玛、好又多、麦德龙、大润发等商超卖场合作，打通了酒水供应链的上、中、下游。

以控股、参股、内部创业为合伙方式全面布局合伙公司，目前，粤强酒业在广东、四川、湖北等省份已建立了10余家合伙分公司，未来还将向20家、30家、50家发展裂变。

粤强酒业，立足广东，面向全国，不仅是建立起了强大的酒类流通平台，更提供了财富共赢的合作平台。

02 粤强，更是孵化品牌的平台

上世纪90年代，也就是粤强酒业起家那会儿，酒类市场上充斥着大量的假冒伪劣产品，不法商家参与其中赚得盆满钵满。

王富强是个爱惜羽毛的企业家。面对假酒的高利润诱惑，他从未动过“歪”心思，再三告诫员工：“我们要像珍惜眼睛一样珍惜我们的信誉，有些事情，错了一次就永远弥补不回来了。粤强，绝不能卖一瓶假酒！”

所以他不惜舟车劳顿，前往四川，一家家、一次次登门拜访终于敲开了五粮液、剑南春的门，后来又相继与茅台、泸州老窖合作…品牌，也是粤强酒业对合作对象的重要考量之一。

谈粤强酒业的品牌孵化力，为什么要牵扯出这么一段前尘往事？30多年前的这段话，算不上什么豪言壮语，它只是一个商人的良心。30多年后，粤强酒业不断发展壮大，成为备受信赖的品牌，为什么？

因为“坚持做大品牌、坚持做真酒”的经营理念，王富强及其粤强酒业用几十年如一日的经营、用每一笔交易在践行这句话。36年×365天，刚好1314天，多么巧合，竟谐音了“一生一世”。

因为从一而终，所以粤强酒业本身，早已是象征着品牌信誉的一块金字招牌。所以，粤强酒业能成为孵化品牌的利器。

“粤强看好”，某种程度上基本可以与“品牌好”挂钩。国台就是代表之一，2022年其品牌价值位列中国白酒第10、贵州白酒第3，备受认可。2023年，国台制定了加大力度打造广东为全国战略市场战略，推进“新名酒建设”。

大商如粤强，怎么可能满足于只做名酒的“搬运工”呢？所以粤强酒业与广西丹泉酒业的合作也是可圈可点的。2021年，粤强与丹泉合资成立了广西丹泉酒文化创意有限公司，进行包括洞藏封坛酒、生肖酒、大事件定制酒等在内的丹泉文创产品定制开发。

在清香热势之下，在清香白酒的大品类之下，粤强酒业将其敏锐的目光投向了山西汾阳王汾酒业。去年10月，汾阳王酒业与粤强酒业签订战略合作协议。“汾阳王将在这四大自信的基础上深入实施高质量发展战略，推动企业的跨越式发展，全面转型升级到从光瓶酒到盒装酒的大市场，从数量型增长到高质量增长的青花、清雅汾阳王‘双头部’时代，努力实现百亿战略目标。”王富强不止一次表达了对这个山西清香第二大品牌的看好。

王富强早已洞见，酒商的价值已经从以往单纯接产品、赚利润向树品牌、市场运营上转变。粤强酒业与国台、丹泉、汾阳王等品牌的合作，一定是朝着品牌塑造方向去的。

03 粤强，下一棋走哪？

白酒进入行业调整期，消费端也在悄然转变，经销商的生存进入“物竞天择，适者生存”模式。

根据市场需求的变化，寻求与市场相匹配的转变方式，同时广泛布局渠道，打造共享机制，这是王富强提出的应对之法。具体来看，粤强酒业瞄准了直播电商+新零售这套组合拳。

粤强酒业是最早投资酒仙网的股东之一，2019年投资了广州微牛电商有限公司，如今更是在四川成立了公司直播带货，直播室从一开始就有6、7个，足见粤强酒业对电商赛道的看重。对电商赛道良好前景的预期，粤强酒业整合平台资源，全面进驻各种B2B、B2C、C2C及各大直播平台等各大电商平台，做到线上线下相结合。

新零售方面，粤强酒业通过布局连锁的方式，来塑造企业自身的商业品牌与粤强品牌的流通价值。粤强酒业计划在“十四五”期间，在全国范围内开设3000家连锁加盟店，每家连锁店的年营收平均达到500万元以上。

“酒行业可以做百年老店，可以做百年品牌，如果新进来这个行业，一定要去更多思考如何定位、定性做好产品，选择远比努力更重要。”百亿粤强、百年老店、百年品牌，对于粤强酒业王富强有“长远的野心”，所以粤强酒业总是能敏锐地嗅到酱香、清香的潮流，及时地调整模式顺应市场的变化。

善于应变，成就了今天的粤强，也将成就明天的粤强。